人を意のままに動かすには、相手に「自分にも関係がある」と思わせることがポイントです。「関係があるだけでなく、自分にとって役に立つ」という思考をもつことで、人は行動するようになります。たとえば高額商品の購入といった行動の裏にも、そのような心理が働いています。※本記事は、メンタリストDaiGo氏の著書『超影響力~歴史を変えたインフルエンサーに学ぶ人の動かし方』(祥伝社)より抜粋・再編集したものです。